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    發布︰jstzmzlt 瀏覽︰373次

    我一個朋友在廣東一個空壓機廠做銷售,前年回了家鄉也開了一家小公司,做某牌子空壓機的代理第3個年頭了。

    沒事跟他閑聊,問他生意怎麼樣?

    答只是一般。他那個地方做型材的特別多,一個縣就有幾十上百家各種規模的企業,他也有很多親戚就是做這個生意的。做型材的基本都用空壓機,活塞螺桿的都有,雖然都是些小機器,搞搞維保的話應該也不會太差,他回家鄉搞空壓機也是覺得多多少少有一點客戶資源。

    于是我問他這些客戶是沒需求嗎?

    他苦笑說,這些親戚、熟人什麼的還不如外人呢。在廣東人生地不熟的地兒,只要勤跑、嘴皮子清楚、產品有一點競爭力客戶還不是那麼難找。

    反而在家鄉呢,這些所謂朋友、熟人想見個面倒是容易,平時機器有點問題,問東問西的多,但一旦真要買機器或者做保養的時候,大多開始打哈哈了,說空壓機已經包給別人家啦,又是說是某個大客戶介紹的不好得罪啦......

    現在他基本上都不太對這些所謂朋友熟人做空壓機、保養生意有什麼想法了,原來對那些差勁的機器,亂七八糟的布置還提一些中肯的建議,現在是再也不說了,也打哈哈了事。

    沒辦法……人,特別怕被身邊的熟人忽悠,哪怕再真誠,還是覺得你就是要賺他很多一樣的。

    這讓我想起了之前看的一些文章,找出來再看看,說的還真不是矯情,太現實。

    1_副本


    為什麼寧願去讓陌生人宰,也不肯找熟人!


    心里總覺得熟人會坑自己一筆!

    總認為熟人報價不好砍價!

    總認為去陌生人那里更方便!


    事實上呢?

    你得到了三個報價︰

    熟人報價是200,

    知己報價是180,

    陌生人報價150。


    結果,

    你選擇了買150的陌生人。


    卻不知道熟人只掙了20;

    知己一分都沒掙,還倒貼100元的車費;

    報價最低的陌生人卻賺了你50!!!

    因為他給你的是劣質產品!


    買東西到底是找陌生人還是找熟人?

    在前些年,機械生意比較好干,做機械的相對少,價格不太透明確實利潤還可以,讓很多人都知道後,都打算出去單干。


    但是現在,滿大街都是做機械的的,競爭壓力非常大,即便對生客都不敢輕易得罪,已經都不敢漫天要價了。


    對于熟人,老板更不敢得罪,因為價格太透明,得罪了熟客為了點蠅頭小利就把自己的招牌砸了。


    各位千萬別覺得幾千塊的貨能賺個幾百塊,其實利潤說出來沒人信,一件產品能賺3、5個點就很不錯了!很多時候平本賣,如果加上人工雜費啥的實際上是虧的!


    做熟人的生意不一定最便宜,

    但一定是有保障的!


    說句不該說的話,買的永遠沒有賣的精!

    你找生人買了產品,覺得便宜了,其實也許吃了大虧!

    熟人呢,不能說沒有坑熟人的,但是大多數還是不願意坑你的,至少不敢坑你太嚴重,抬頭不見低頭見的。


    尤其是現在,假貨依然存在,花了真品的價格你買到了假貨或者擦邊球的產品,吃虧真是無處說去!


    別光考慮價格,還要考慮服務!熟人售後服務也會做得很好!


    熟人之間需要互相照應,誰都需要幫助!


    不能否認,咱們處在一個人情社會里,有熟人好辦事!誰的工作生活都離不開熟人的圈子,而圈子最根本的就是要相互照應,今天你照顧了我的生意,明天我也要照顧你!


    今天,你找我買了產品,明天你找我辦事,我也會更加賣力去做!即便你搬家,我家里有送貨車,幫你拉個東西,你都省了很大的事!


    看完這些,你是否覺得買產品該找熟人呢?總結起來就是,買產品找熟人,還是靠譜一些!